세일즈클루 활용 사례
[ B2B 콘텐츠 마케팅 ]
E-book, 리포트 배포해서
잠재고객 정보 수집할 때
[ B2B 세일즈 ]
구매를 검토하는 고객에게
자료를 전달할 때
[ B2B 리드 수집 광고 ]
구글, 메타에서
리드 수집 광고 진행할 때
[ B2B 콘텐츠 마케팅 ]
Deel Korea SDR, 이재민님
이북(e-book)을 만든 목표는 잠재 고객들과 '미팅 잡기'였어요.
글로벌 진출에 관심이 있는 잠재 고객들이 콘텐츠를 읽으면서 저희와 바로 미팅을 신청할 수 있도록 세일즈클루의 CTA 버튼을 활용해 미팅 스케줄 페이지로 갈 수 있도록 유도했습니다.
또한 어느 정도 진지한 관심을 가진 리드(lead)를 발굴하는게 중요했어요.
원래 콘텐츠를 보려면 우선 이름, 이메일 등 정보를 입력해야 했는데 이런 방식으로 하니 오픈 카톡방 등 모바일에서 자료를 보려고 하시는 분들은 아예 포기하고 나가시더라고요. 그래서 모바일로 배포한 콘텐츠는 먼저 몇 페이지를 읽어보다가 중간에 양식(form)을 띄워서 정보를 입력하면 끝까지 볼 수 있도록 하는 세일즈클루의 기능을 유용하게 활용했습니다.
처음부터 저희의 컨설팅(미팅)을 원하시는지 묻고 긍정적 답을 하신 분들부터 빠르게 연락했어요. 미팅을 원하지 않는 분들도 추후 이메일 등으로 팔로우업을 했지만, 콘텐츠를 보기 전 양식 입력하는 단계부터 미팅을 원한다고 답한 분들을 우선순위로 두고 빠르게 연락을 드렸던 것도 유효한 인바운드 전략이었습니다.
[ B2B 세일즈 ]
구매를 검토하는 고객에게
자료를 전달할 때
oVice 마케터 서OO님
고객 유형 별로 소개자료를 다르게 준비하여 배포하는 데에 세일즈클루를 활용했습니다.
파일을 받아보는 분들에게 더 좋은 경험을 제공하고, 고객의 관심사와 관심도를 신속히 파악할 수 있었어요.
더구나 세일즈 클루를 이용하면서 문제사항이나 궁금한 점을 하나부터 열까지 세심하게 신경써주셨고, 서비스 사용법도 정말 간단하고 UI도 명료해서 빠르게 내부 설득 후 하루만에 도입할 수 있었습니다.
앞으로도 계속 이용할 것 같아요.
세일즈클루로 소개자료 공유하기
[ B2B 리드 수집 광고 ]
구글, 메타에서
리드 수집 광고 집행할 때
퍼포먼스 마케팅 에이전시 AE 최OO님
세일즈클루를 활용해 구글, 메타에서 리드 수집 캠페인을 진행했어요.
리드수집을 극대화하기 위해, 잠재 고객들이 콘텐츠를 열어보는 처음부터 너무 많은 정보를 요구하는 대신 세일즈클루 리드 수집 기능을 활용하여 이메일 같은 간단한 정보만 받고 중간에 더 추가적인 정보를 받았어요.
중간 페이지까지만 제공하고 그 이후를 읽으려면 폼을 제출하게 하거나, 가장 흥미로운 페이지를 가림처리 한 다음 폼 제출 시에만 읽을 수 있게 하는 것이죠.
또 세일즈클루 덕에 자료를 다른 사람에게 공유한 사람들이 누구인지도 파악 가능했어서, 이후 팔로우업 대상을 선정하는 데에 유용하게 활용했습니다.
